Maxaad ka taqaan ganacsiyada daba-dheer? Ma ogtahay waxa ay istaraatijiyadoodu tahay iyo sababta ganacsato badan ay ugu taliyaan inay bilaabaan mashaariicda?
Marka xigta waxaanu ku siin doonaa hage yar si aad u fahamto qaabkan ganacsi, laga bilaabo waxa ay yihiin sifooyinkooda iyo sida uu u shaqeeyo. Ma bilaabaynaa?
Waa maxay ganacsiyada daba-dheer
Ganacsiga dabada dheer, oo sidoo kale loo yaqaano qaabka ganacsiga "dabada dheer", dhab ahaantii waa nooc iib ah. Laakiin maaha kuwa caadiga ah. Waana taas, haddii aad si dhow u eegto, waxay inta badan na barayaan inaan fiiro gaar ah u yeelanno nooc ka mid ah badeecada, si aan u takhasusno. Halkii, kani wuxuu sameeyaa lid ku ah dhammaystiran, ugu yaraan marka hore.
Qofka aan ku leenahay ereygan waa Chris Anderson oo, 2004, ku tilmaamay maqaalkiisa The Long Tail. Wax yar ka dib, waxa uu soo saaray buug si qoto dheer uga hadlaya qaabkan ganacsi ee cinwaankiisu yahay "Dhaqaalaha Dabada Dheer."
Anderson, ganacsiyada daba-dheer waxay lahaayeen fikrad aad u fudud: isticmaal xeerka Pareto. Tani waxay muujinaysaa in 20% alaabooyinka ay yihiin kuwa soo saari doona 80% iibka. Sidaa darteed, haddii aad si toos ah diiradda u saarto iyaga waxaad iibin doontaa wax badan.
Sidaa darteed, fikradda ugu weyn ee ganacsadahaani wuxuu ahaa inuu diirada saaro alaabada ugu caansan, gudaha kuwa baahida weyn loo qabo, sababtoo ah waa kuwa na siin doona iibka ugu badan. Hase yeeshee, kuwa baahida yar, ee ka dambeeya, ayaa si tartiib tartiib ah u lumin doona baahidaas.
Hadda, taas kaliya maaha, laakiin ujeedadu waa in la iibiyo badeecooyin badan, laakiin mid kasta oo iyaga ka mid ah tiro yar. Waa inay ahaadaan alaab baahi weyn loo qabo. Dhab ahaantii, waxaa loo qaybin karaa saddex kooxood:
- Baahi weyn loo qabo: alaabada ugu sareysa, iibiyeyaasha ugu fiican ... in aad ogtahay inay iibsanayaan wax kasta ha noqotee.
- Baahida celceliska halka lagu iibiyo balse aan la badneyn kuwii hore.
- Baahida hoose sababtoo ah waa badeecooyin, inkasta oo ay baahi yar qabaan, wax iibiyaan.
Si gooni ah, mid kastaa wuxuu lahaan lahaa guul ama guuldarro, laakiin haddii dhammaantood la isku daro, mugga ganacsiga ay abuuraan ayaa inta badan ka sarreeya waxa lagu gaari lahaa qaabka ganacsi ee soo jireenka ah.
Sidee ganacsiyada daba-dheer u shaqeeyaan
Markaad ka shaqaynayso ganacsi dabo-dheer waa inaad xisaabta ku dartaa hawlgalkeeda si aad u gaadho guul. Xaaladdan, waa inaad kala saartaa laba qaybood:
- Madaxa: macnaha in iyaga dhexdiisa aad ku yeelan doonto macaamiil badan iyo alaabooyin kuwaas oo ah kuwa ugu sarreeya. Kuwani waa kuwa abuura baahi weyn.
- Dabada: Waa meesha aad ku leedahay macaamiil gaar ah oo badan, kuwaas oo raadinaya alaab baahi yar leh laakiin sidoo kale la iibiyo. Kuwani maaha inay noqdaan kuwo raqiis ah; taas lidkeeda.
Ujeedadu waa in aad daboosho dhammaan baahiyaha isticmaalayaasha imanaya, ha ahaato alaab la dalbaday ama kuwa aan ahayn. IYOTaas awgeed, waa inaad ku xisaabtanto arrimaha soo socda:
- Waa inaad haysataa badeecooyin iyo/ama adeegyo meel kasta, koox kasta, dadweyne...
- Waxaad u baahan tahay inaad gaadho dhagaystayaasha baahida yar.
- Buuxi badeecadaada oo dhan iyadoo ku saleysan baahida oo maamul dhamaantood.
- Wanaaji kheyraadka aad haysato si dhammaan alaabooyinka/adeegyadu u muuqdaan oo loo horumariyo.
Sida loo abuuro qaab ganacsi dabo-dheer
Haddii ganacsiyada daba-dheer ay soo jiiteen dareenkaaga, ogow marka aad fulinayso, waxaad u baahan tahay inaad tixgeliso dhowr faahfaahin oo muhiim ah. Gaar ahaan, saddex ka mid ah, kuwa taageera nidaamka oo dhan.
- Dalbashada: macnaha ah in aad ku darto wax badan oo ah ugu badnaan iyo celceliska alaabada dalabka si aad u noqoto mid faa'iido leh. Sidoo kale, waa inaad sidoo kale haysataa alaabooyin ay baahi yar u qabaan si madaxbannaan, laakiin taasi, guud ahaan, waa u qalantaa.
- Kaydinta: Maadaama ay tahay inaad haysato badeecooyin badan, waxaad u baahan doontaa meel wax lagu kaydiyo oo aad uga weyn inta aad malaynayso. Ilaa aad hesho xulashooyin kale, sida daadinta, tusaale ahaan.
- Recomendaciones: Ma tixraaceyno kaliya talooyinka u dhexeeya macaamiisha iyo isticmaalayaasha, laakiin talooyinka u dhexeeya alaabta la heli karo. Mararka qaarkood, qaar iyaga ka mid ah waxay noqon karaan oo kaliya alaabta jillaab, kuwaas oo u jira si ay u soo jiitaan dareenka oo loo jiheeyo waxa aan dooneyno inaan iibino.
Tusaalooyinka ganacsiyada daba-dheer
Ugu dambeyntii, iyo sida aan ognahay in mararka qaarkood aragtida ma fududa in la fahmo, xitaa in yar marka hore, waxaan rabnay in aan kuu helo tusaalooyin. Waana taas, adigoon ogeyn, laga yaabo inaad isticmaaleyso ganacsiyada ku dabaqa moodelkan hadda. Ma rabtaa inaad ogaato waxa ay yihiin?
Netflix
Waxaan ka bilownay Netflix. Sidaad ogtahay, markii hore waxay ku bilaabatay sida dukaanka fiidiyowga halkaasoo dadku ay ka heli doonaan filim ay jecel yihiin oo ay kiraystaan. Farqiga u dhexeeya dukaamada kale ee fiidiyooga ah ayaa ahaa xaqiiqda ah in ay haysteen noocyo kala duwan oo badeecooyin ah si ay u daboolaan ku dhawaad niche kasta oo laga yaabo inuu ka fekero.
Waqtigan xaadirka ah Netflix waxaan dhihi karnaa inay sidoo kale raacdo moodelkaas, inkastoo si dhijitaal ah, iyada oo loo marayo madalkeeda iyadoo la siinayo alaabada ku dhawaad dhammaan dhadhanka (iyo tiro ka badan inta aan ka heli karno bogagga kale, ilaa aynaan diiradda saarin hal kaliya) .
Amazon
Maxaa ku dhacaya Amazon markaan galno? Taasi waxay haysataa malaayiin ama balaayiin badeeco, oo ka socda qaybo kala duwan. Waa mid ka mid ah tusaalooyinka cad ee qaabka iyadoo la siinayo alaabooyin badan oo dalabyo kala duwan si loo qanciyo macaamiisha kala duwan.
Tafatir
Waxaa laga yaabaa inaadan garanaynin, laakiin waa tifaftire aqoon u leh sida isaga looga sooci karo kuwa caadiga ah. Xaaladdan oo kale, waxay leedahay tiro badan oo hagayaal ah meel kasta oo adduunka ah. Sidan, waxay weerartaa dhammaan meelaha ay ku hadasho si ay u soo bandhigto GuíaBurros kaas oo qofku ka heli doono waxa uu raadinayo.
Google Adwords
Qalabkan Google wuxuu kuu ogolaanayaa inaad abuurto xayeysiis ay isticmaalayaashu ku bixin karaan alaab ama adeegyo. Iyada oo la adeegsanayo xulashooyin kala duwan, niches kala duwan ayaa loo adeegaa Taasi waxay ku xirnaan doontaa wax kasta oo ka sarreeya baahida uu mid kasta oo iyaga ka mid ahi haysto.
Hadda oo aad ogtahay ganacsiyada daba-dheer, oo aad awooday inaad aragto tusaalooyinkooda, waa waqtigii aad ka fikiri lahayd inay kuu noqon karto mashruuc ganacsi iyo in kale. Ma shaki baa kaa haray?